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净水器销售案例:净水机卖场导购话术

A顾客是一位35岁左右的男性顾客,这位顾客之前也有了解过净水器的,也买过一台立升的578元的特价机。顾客进到卖场时第一次经过净水器专柜时眼光停留了几秒,但并没有停留脚步就走过了。大概过了将近一个小时以后,A顾客往回走时,经过净水器专柜时,在净之泉专柜待了一秒钟后走到立升专柜,这时我走上前去打招呼。导购员:“先生,您好!欢迎光临,这是净水器,现在打特价578元,先生您是想买一个装在厨房里

2012/12/6 Comments:0净水器净水机净水器导购净水器销售
到哪里找到一个良好的水净之泉净水器产品?

是什么让煤炭一个良好的水净之泉净水器产品?3年前提出饮用水中 bestwater精华:19(1级)喜欢吗?KarmaPoints:2举报滥用行为 简单地说,煤炭吸碳等杂质氯。一个很好的活性炭净之泉净水器产品去除超过99%的氯和它的产品。已公布1年10周前评论这个答案还没有回应。辣椒精华:310(3级)喜欢吗?KarmaPoints:2举报滥用行为 无烟煤用于快速砂净之

2012/12/4 Comments:0净水器净水器产品净水机
净之泉净水器销售资料 绝密!!!!

“净之泉净水器”五步销售曲曲步提纲:一、 卖场人流量二、 如何让顾客停下来了解净之泉净水器三、 能否留下来,净之泉的吸引力在哪里 四、 如何促成净之泉净水器五、 如何转介绍(附:若未成交,如何使顾客再次回头)一、 破译卖场人流量:任何一个卖场皆是由N个供应商支撑起来的伞棚,供应商需要人流从品类经过,而卖场

2012/12/3 Comments:0净水器净之泉净水器净水器销售
净水器售后售前电话专员话术 净水机售后话术

电话文员话术1. 对于已安装净水器的顾客回访话术(A:代表销售人员;B:代表顾客)1.1. 对于安装一个星期之内的电话回访:A:您好!是×先生/小姐吗?B:对,你是那位…..A:我是净之泉净水器服务中心这里,不知现在给你电话是否打扰到您?B:有什么事吗?A: 很感谢您使用我们的净之泉净水器,不知前几天我们的安装师傅帮你安装净水器的时候是否打扰到您,安装

2012/12/1 Comments:0净水机净水器净水器售后净之泉净水器
净水器导购流程中战略和战术 泉露净水机绝密销售资料

导购流程中战略和战术一、本文重要性1、将导购流程的问题根据其对实现成交的重要性划分为战略和战术问题,有助于分清主次,集中精力思考和解决重要问题,2、将问题划分为战略和战术问题,是思考问题的一种方法,战略问题是重要的问题,战术问题是相对不重要的问题。值得注意的是,这种划分方法,并不是绝对的,在一定的条件下,是可以相互转换的。例如,产品的外观,只是导购过程中的一个战术问题,但对于将外观作为购买净水器的

2012/11/28 Comments:0净水机净水器净水器销售泉露净水器
净之泉净水器导购思路整理 净水机经销商必看

 顾客消费心理流程一、目的导购是一个互动的过程,要想实现成交的目的,导购员就要对顾客是如何购买净水器的心理过程了解,而本流程就是介绍顾客在购买净水器时的消费心理。二、流程来源    本流程是净之泉净水器公司长期对消费者的实地调查,应用科学的统计方法总结出来的。三、适用范围本流程图专门针在卖场闲逛、不了解净水器的人员,其购买净之泉净水器净水器的消费心理,实际导

2012/11/26 Comments:0净水器净水机净之泉净水器净水器导购净水器经销商
净水器厂家品牌中哪家的潜力最大?

我国净水器市场上成规模的厂家不多已经成为一个大家都知道事实。净水机市场上,没有一家独大的品牌出现。很多企业属于规模小,质量差,管理弱的局面。净水机掌握核心技术的厂家更是少之又少,这就导致净水机市场上品牌良莠不齐,质量千差万别,价格也是混乱不堪,这极大地影响了净水器行业的发展速度。净水器企业要谋求长远的发展,就必须要树立以质量求生存,以服务赢市场的正确发展观。一方面,企业应该加大对研发的投入,真正掌

2012/11/20 Comments:0净水器净水器厂家净水机净水器品牌
泉露净水器适时调整迎接市场洗牌期

珠江三角洲的深圳,特别是龙岗是中国净水器品牌最为集中的地方。这里代表了净水器生产的最高水平。也代表了净水器行业发展的方向。净水器行业近年突飞猛进,珠三角成为净水器最强势品牌聚集地。这里净水器厂家技术领先,产业配套完整,品牌营销成熟。原先很多净水器品牌都以外销为主,现在逐步想内销转化。   深圳沃泰克环保设备有限公司旗下品牌泉露净水器,就是珠三角净水器品牌的代表,经历多年的发展,

2012/11/15 Comments:0净水器泉露净水器净水器洗牌
农村净水器市场成为净水器业绩增长爆发点

国内的净水器市场,已经成为世界最有潜力的待开发市场,净水器产业在未来几年的生产销量和规模,都将领衔整个小家电市场。随着净水器行业的竞争日益激烈,很多家电企业开始进入净水器这个行业,纷纷推出自己的净水器产品。随着众多净水器品牌的进入,净水器市场被快速催熟。净水器的技术不论从核心的滤芯技术还是产品结构等方面,都得到了很大的提高。随着消费者对净水器的需求日益旺盛,在农村,中小城市市场销量呈现几何增长。伴

2012/11/14 Comments:0净水器农村净水器净水机
净水器传统渠道与网络营销相互结合

净水器行业的发展是有一定的规律的。从净水机行业的发展规律和商家们的竞争方式看,净水器行业虽然有自己传统销售的一套完善的体系。然而随着社会发展的进步,传统的营销理念显然已经不能够支撑净水器行业的高速发展。传统的销售渠道是目前净水器厂家最为推崇的,从小家电,建材等渠道快速低成本扩张,成为了很多净水器品牌的首选。第一,由于传统的渠道具有现成的店面,摆上几个展柜和样机,就能够让很多客户看见,而且可以产生直

2012/11/12 Comments:0净水器净水器渠道净水器销售净水器网络营销
净水器企业如何才能获得更大的净水器市场

净水器品牌厂家如何才能获得消费者的人体,如何实现网点数量的快速增长?市场的主动权是根本,只有主动掌握市场,把握净水器市场未来的发展态势,符合消费者的需求,通过不断的技术创新研发,让产品在同类品牌中保持领先优势,才能真正有话语权。纵观我国净水器品牌,主要的龙头梯队有:泉露净水机,净之泉净水机,菲欧特净水机等。他们代表着净水器行业的发展方向,是净水器产业创新的中坚力量。净水器中坚力量的工艺创新,产品研

2012/11/10 Comments:0净水器净水器市场净水器企业
如何才能做好一个净水器品牌 什么样的净水器品牌好

净水器行业的企业一开始一般把重点经历放在一二写太阳能,空气能,锅炉的经销商身上。但是由于在行业发展的初期,有是在行业渠道建设初期,净水器在刚进入这条渠道的时候,销量不是很好。很多净水器就被天阳能,空气能,锅炉等经销商放到了角落中,这样净水器的销量就更难显示出来了。但净水器市场整体发展势头是惊人的,经过市场的推广,在整个华南和华北,销量是非常可观的。也吸引了很多家电品牌进入。这样就让很多原来太阳能,

2012/11/9 Comments:0净水器净水器品牌净水机
净水器售后服务有形化 是净水机企业发展的核心竞争力

净水器行业要发展,净水机品牌要成长,都应该基于服务的升级。净水器行业是售后为主的,售后服务尤为关键。对于服务质量的考评,应该提到战略角度来分析。净水器企业通过对服务的有效管理,要让无形的服务变的有形。做到能让客户体验到,能别客户传播。同样,净水器企业本省也要能够掌控。净水器售后服务有形化主要表现在:第一。售后服务本身内容有形化。净水器企业应该通过自身的硬件设施完善来实现规范化管理,通过譬如像vip

2012/11/6 Comments:0净水器净水器售后净水机净水机企业
净水器行业渠道建设 应重质重量

长期以来,大多数橱柜企业都以销售网点论英雄,渠道模式单一,尤其是专卖店模式流行以后,更是出现了“千树万树梨花开”的景象。不过,由于网点质量差,终端缺乏操作经验,大批的专卖店相继死去。因此,在今年的旺季期间,加强营销团队培训、提高网点质量、提高对商家的服务也成为很多橱柜企业的工作重心。在很长的一段时间,很多净水器企业都是以网点数量来论英雄的。渠道模式的单一化,尤其是净水器品牌

2012/11/3 Comments:0净水器净水机净水器渠道
净水器行业潜力巨大 为什么净水机普及仍然很低

 根据相关信息,国家相关部门曾经召开会议,就关于如何提高饮水安全问题进行相关的专题讨论。根据相关部门对全国水源地的调查显示,14%的水源地存在不同程度的水质污染,这就意味着,约有35.7亿立方的水源不达标。政府相关部门,各地著名净水器企业,都对水质污染非常关注。很多跨行业著名企业也纷纷进入净水器市场。但纵观整个净水市场,依然是在前期的市场启动器,还没有进入一个高速破进的阶段。那净水器行业

2012/11/2 Comments:0净水器净水器行业净水机净水器普及
净水器行业发展为什么这么快

自来水真相:合格率50%的报道,对于净水器行业的推动力是非常明显的。消费者都对水污染有一定的认识,但很多人只是有这种意识,没有被点破。但这种不信任感被点燃,对净水器行业来说,是非常利好的。

  尽管从7月1日起《生活饮用水卫生标准》将在全国强制实施,饮用水监测指标将从目前的35项提高到106项,加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求;统一了城镇和农村饮用水卫生标准,其中特别对饮
2012/11/1 Comments:0净水器净水器市场净水器发展
净水器行业发展趋势 净水机市场前景

最近一两年,净水器行业开始进入洗牌阶段。从整个行业来看,已经开始走向成熟期。随着整个小家电市场的整体低迷,行业也开始进入调整期,阵痛期。加上净水器行业巨头泉露,美的,净之泉,菲欧特等厂家在市场方面投入加大,发力终端。未来2-3内,将有六成以上的净水器厂家被淘汰出局。净水器行业几大趋势分析:第一,材料价格开始下降,陈本减低,价格也大幅下降。陈本减低,就意味着规模化生产。净之泉净水器营销总监李阳说:价

2012/10/29 Comments:0净水器净水器行业净水机市场
应该选择什么样的净水器好

 净之泉销售顾问,净水器解析专家顾问陆敬敬成现实对净水器的认识。首先,对于充分利用水资源,提高水的利用效率,节能减排已经成为一个世界性的命题。在是社会发展的大势。对于整个社会的发展是非常有利的。净水器的发展可以减少水资源的浪费,而且可以对水质健康其次,节约用水,低能耗。在水处理工艺上,净之泉净水器做到了不用电,智能冲洗的结构设计。简化方便操作,独立运行。在净水过程中,只在冲洗滤芯时产生少

2012/10/26 Comments:0净水器净水机净水器知识
房子装修注意哪些问题? 净水器管道预留非常重要

新装修的房子,如果需要安装净水器,可以考虑预先设计好。很多朋友在在市面上买好净水器后,回家安装,施工的师傅会告诉他,只能安装厨房用的净水器,如果要其它饮水等净水设备需要安装,要把墙破开了才行。这样的问题,其实在要你在装修的时候预留好净水的线路就能够解决问题了。净之泉净水器技术总监周全介绍说:净水器将成为日后家庭饮用水处理的主流方案,所以预留净水线路出口是装修必须考虑的问题。  

2012/10/25 Comments:0净水器房子装修
净水器产业前景如何 净水机选择哪个品牌好

 身体礼部开水,空气和阳光。我们的身体有70%是水分。水是与人身体健康息息相关的,净水器行业,也是一项与身体健康息息相关的产业。这个行业的责任远大于普通的行业。随着经济的快速发展,人们对物质的需求不断增强,企业的责任心开始日渐减弱。很多企业忘记了行业的发展是需要无数个有责任心的企业共同推动的。企业的发展,应该顾及公众的利益。 企业的存在兼顾社会责任,公众责任,企业责任,任何一个公司一个品

2012/10/24 Comments:0净水器净之泉净水器净水器品牌
净水器市场靠产品质量赢取

水污染已经成为一个备受关注的话题,8月底一篇——《中国农村饮用水现状:望“标”兴叹》。文章从条满是泡沫,瓶子等生活废弃物入手开始讲,让后写到村子里的人还在用着这样的饮用水,引发人们的担忧。就在6月份,相关部门发布了《全国城镇供水设施改造与建设“十二五”规划及2020年远景目标》。提出了对不能达标的水厂进行全面升级。据净之泉净水

2012/9/19 Comments:0净水机净水器净水器市场
净水器行业哪个品牌最有责任感

    什么是责任?简单地说责任就是净水器生产商、净水器代理商、销售商、服务商、宣传商和品牌的运营企业,一定要为自己的扮演的角色承担义务,克勤克俭,尽职尽责。许三多精神,就是一种负责任的精神,就是不抛弃,不放弃,并且时候牢记,付诸行动。净水器行业进步的最大的瓶颈是从事行业的这些企业,自我设限,自我束缚,所以有必要认清自己的责任,勇敢的承担自己的义务。 &nb

2012/9/14 Comments:0净水器净水器品牌净水器行业
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